新时代下外贸企业转型升级路径探索

“党的十九大引领企业高质量发展”获奖征文优秀奖

集团总部 文卓杰



  随着党的十九大胜利召开,我国全面进入了新时代,外贸工作也随即进入了新阶段。十九大报告提出,拓展对外贸易,培育贸易新业态新模式,推进贸易强国建设。这不仅明确了我国外贸发展的目标,也指明了具体实现路径。新时代下,以习近平总书记为核心的党中央对经济提出了高质量发展的要求;在今年年初,习近平总书记参加广东代表团审议时给广东提出了“四个走在全国前列”的要求,这都给广东外贸工作提出了具体要求。
  当下,集团内部各外贸企业发展质量仍未如理想,以代理出口业务为主体、附以少部分进口业务的业务结构模式利润低且风险大,部分企业因税务稽查严重地影响其正常经验。这充分反映出外贸企业主业竞争力不强,但归根到底是产品问题。
  当前,各外贸企业大都秉持着“工厂-企业-客户”的经营模式,外贸企业只是工厂与客户之间的中间人。相比那些直接参与贸易的工厂或拥有生产线的企业而言,外贸企业没有议价的主动权,赚的只是中间微薄的差价。要实现外贸企业的高质量发展,关键的落脚点在于拥有自己的核心产品,并围绕产品这一核心下功夫。
  一是以“核心产品”为原点推进业务全供应链整合。明确产品是外贸业务的核心、是抓手。拥有属于自己的核心产品是即拥有了议价的主动权。当前的主要任务是寻找适合自己企业的核心产品,并以核心产品为原点,推动产品生产、设计、市场营销、物流运输等环节大整合,一方面可以提升企业的控制力,保障生产出符合市场需求的高质量产品,满足消费者的需求;另一方面通过供应链的整合,能有效降低生产成本,提升利润空间,提升产品在市场中的竞争力。
  二是由“走出去”转型“引进来”。一方面加大进口内销。充分利润外贸企业这一平台将国外优质产品引入国内市场,充实企业产品系列;另一方面,作为国际贸易的前线人员,外贸企业接触的是世界最新的产品和最先进的技术,在推行“引进来”来的时候,可以适当将目光转向无形的技术引进。开展技术引进,既可满足国内产业发展需要和企业生产需要,同时借助技术引进,进一步提升核心产品的市场竞争力,做到与时俱进、与国际市场接轨,为产品“走出去”打下基础。与此同时,通过产品与技术的引进来,将有可能促进外贸新业态的产生并成为企业新的增长极。
  三是积极推进实现由企业向平台的转型升级。传统外贸企业做的工厂与客商的中间人,连接的是供给与需求,掌握的是市场的信息资源。始终以产品为原点、为核心,将外贸企业逐步打造成专业行业或商品的信息平台,利用信息资源掌握生产和议价的主动权,提升业务质量。
  新时代下外贸工作要求新气象,更要有新作为。现阶段,世界格局风云变幻,中美贸易摩擦冲突激烈,对当下外贸工作带来新的考验。各外贸企业要不断修炼内功,提升企业核心竞争力,以过硬的经济实力和高质量的业务水平推动我国外贸工作再上一个台阶。


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